Kurze Frage: Wer ist Ihr idealer Kunde?
Viele Geschäftsinhaber beantworten diese Frage mit:
„Jeder, der mich bezahlen kann.”
Dabei gibt es zwei Probleme:
Es schränkt die Dinge nicht sehr ein.
Es funktioniert nur, wenn Sie ein unbegrenztes Marketingbudget haben.
Wenn wir versuchen, jeden zu erreichen, auf den diese Beschreibung zutrifft, sind ein paar hundert Millionen Dollar ein guter Anfang für unsere Marketingkampagne.
Aber was ist, wenn Sie mit einem Marketingbudget arbeiten, das kleiner ist als das vom größten Unternehmen Ihrer Stadt?
Nun, dieser Artikel ist für Sie!
Warum Massenmarketing nicht funktioniert
Wir sind alle mit Massenmarketing aufgewachsen. Coca Cola, McDonalds, Apple. Diese Unternehmen sind so allgegenwärtig, dass es fast schwer ist, sich eine Welt ohne sie vorzustellen.
Dann gründen wir unser Unternehmen. Und wir erkennen, dass uns die Marketingmittel wie Coca Cola fehlen. Wir haben einfach nicht das Budget, um den Markt mit unserer Botschaft zu sättigen.
Massenmarketing mit Ihrem Slogan oder Ihrem Logo funktioniert nur, wenn Sie ein Milliardenunternehmen sind. Und so haben auch keine dieser großen Marken angefangen.
Tatsächlich würde ich viel Geld darauf wetten, dass jede große Marke, die Sie kennen, mit demselben Mechanismus angefangen hat.
Sie haben folgendes entwickelt: Ein grundsolides Angebot. Ein Angebot, das ihre idealen Kunden direkt ansprach. Die Menschen, die sie als perfekte Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung identifizierten.
Effektives Marketing hängt von diesem Konzept und nur von diesem Konzept ab.
Können Sie Ihr Angebot den richtigen Leuten präsentieren.
Erstellen Sie einen “Avatar”
Erstellen Sie auf einem Blatt Papier oder auf einer Datei einen Avatar. Ein Avatar ist eine von Ihnen erfundene Person, die ihren perfekten Kunden beschreibt. Es hilft ihnen die Probleme und Ziele ihrer Kunden herauszufinden und somit ein besseres und zutreffendes Angebot zu erstellen, folgende Fragen helfen ihnen einen Avatar zu erstellen:
Ist es ein Mann oder eine Frau?
Weitere Kriterien wie Alter, Geschlecht, Familienstand. Alles, womit du deine Zielgruppe definieren kannst.
Vor welcher Herausforderung steht er / sie?
Welche Probleme halten deinen Kunden Avatar nachts wach?
Welche Ziele, Wünsche und Träume erfreuen ihn / sie?
In welchem Umfeld befindet sich dein Wunschkunde / deine Wunschkundin?
…
Ihre idealen Kunden werden nicht nur magnetisch von Ihrer Botschaft angezogen, wenn Ihr Angebot solide ist, Sie werden auch die Leute anziehen, die darüber nachdenken, mit der Idee spielen, sie in Erwägung ziehen.
Bis bald,
John
P.S. Wenn Sie wissen möchten, wie ich ein Angebot in Ihrem Unternehmen implementieren würde, können Sie sich gerne an mich wenden. Füllen Sie HIER das Formular aus und ich werde mich mit Ihnen in Verbindung setzen, um zu sehen, ob wir gut zusammenpassen.